Freemium

Kurzbeschrieb
Bei Freemium werden die Produkte für die Endnutzer in einer kostenlosen Grundversion und einer kostenpflichtigen Premiumverison angeboten. Die kostenlosen Elemente dienen dazu möglichst viele Kunden anzuziehen und werden durch die Erträge aus der Premiumversion finanziert. Der kostenlose Teil kann dabei zusätzlich durch ein Werbemodell finanziert werden.

Zielsetzung und Gültigkeitsbereicht
Beim Freemiumkonzept besteht das Produkt aus einer kostenlosen (Free) und einer kostenpflichtigen Komponente (Premium). Die kostenpflichtige Komponente kann dabei zahlreiche Formen annehmen (siehe Abonnement, virtuelle Güter, etc). Durch das Anbieten eines kostenlosen Produkts wird eine loyale Kundenbasis geschaffen. Durch Mundpropaganda steigt die Kundenbasis und schliesslich bezieht ein Teil der Spieler die kostenpflichtigen Elemente des Produkts. Zitieren: Durch die kostenlose Basisversion des Spiels wird eine möglichst breite Kundenbasis angesprochen. Die Grundmechanik des Freemiummodells bleibt aber bestehen: Bezahlende Nutzer finanzieren die Inhalte für Nutzer der kostenlosen Spielinhalte. Freemium hat sich bei mobilen und browserbasierten Applikationen weit verbreitet und dringt auch in die traditionellen Konsolen- und Softwaremärkte vor. Des Weiteren wird die kostenlose Produktkomponente oft auch durch werbebasierte Erlösstrukturen ergänzt (siehe auch Werbung). Bei Spielen wird oft die besondere Form des Free to Play* Formats eingesetzt. Dies bedeutet dass das Spiel grundsätzlich kostenlos gespielt werden kann und die Finanzierung durch Premiumangebote erfolgt. Dies kann zum Beispiel mit Virtuellen Gütern oder Abonnements geschehen. Wiederum eine Unterkategorie von Free to Play* stellt Pay to win* dar. Dabei kann das Spiel durch den Spieler nur gewonnen werden, wenn der Spieler dafür Geld bezahlt. ==Beteiligte Akteure == Die Akteure bestehen aus Anbieter und den Nutzern welche in die Marktsegmente unterteilt sind, welche jeweils kostenpflichtige, oder kostenlose Inhalte beziehen. Die verwendeten Wertobjekte sind die von den Nutzern erfahrene Unterhaltung, die gelieferten Informationen und die geleisteten Zahlungen (Geld) für die kostenpflichtigen Inhalte. Wertaktivitäten sind das Anbieten der kostenpflichtigen und kostenlosen Elemente.

Funktionsweise und Grafische Darstellung
Nutzer der kostenlosen Inhalte erhalten das Basisprodukt und geben dafür Aufmerksamkeit gegenüber dem Produkt und dessen Inhalt. Der Anbieter lenkt diese Aufmerksamkeit auf die kostenpflichtigen Inhalte. Diese kostenpflichtigen Elemente finanzieren die unentgeltliche Version des Produkts. Die Erlöse werden durch diejenigen Nutzer erzeugt, welche die entgeltlichen Inhalte konsumieren. Der Erfolg des Freemiummodells hängt folglich davon ab, eine möglichst hohe Konversion zu zahlenden Nutzern zu erreichen und gleichzeitig deren Zahlungsbereitschaft abzuschöpfen.



Beispiele
League of Legends, World of Tanks, The Settlers Online, Draw Something Free, Spotify, Rdio, Deezer