Buy the Box

Kurzbeschrieb
Bei diesem Geschäftsentwurfsmuster werden die Produkte zu einem einmaligen, fixen Preis an die Kunden verkauft. Dieser Verkauf erfolgt oftmals über Zwischenhändler und Onlineshops, kann aber beispielsweise auch über eigene Onlineportale erfolgen. Durch diesen direkten Onlineverkauf werden immer häufiger die Zwischenhändler, welche hohe Margen aufweisen, umgangen. Dies kann die Deckungsbeiträge für Entwickler massiv erhöhen.

Zielsetzung und Gültigkeitsbereicht
Bei diesem Geschäftsentwurfmuster werden die Produkte an die Kunden für einen einmaligen Betrag verkauft. Der Verkauf kann unter anderem über Zwischenhändler, Onlineshops oder eigene Onlineportale erfolgen. Ebenso kann der Onlineverkauf mit einem DRM System versehen sein. Sofern physische Produkte über Dritte verkauft werden, gehen hohe Anteile des Verkaufspreises an die Zwischenhändler. Überdies sind die Margen der Publisher ebenfalls hoch. Somit erhält der Entwickler normalerweise nur einen geringen Prozentsatz des Verkaufspreises.  Beim Onlinevertrieb erhält der Entwickler hingegen zwischen 60 und 70% der Verkaufserlöse.  Vertrieb über Onlineshops kann somit die Deckungsbeiträge für Entwickler massiv erhöhen. ==Beteiligte Akteure == Die Akteure bestehen aus dem Entwickler/Produzenten, dem Händler und dem Marktsegment der Kunden. Wertobjekte sind die Leistung in Form des Produkts und Geld durch einmalige Bezahlung. Wertaktivitäten sind das Verkaufen und das Entwickeln des Produkts

Funktionsweise und Grafische Darstellung
Der Produzent entwickelt ein Produkt und verkauft es anschliessend über die Händler an die Kunden. Die Händler erhalten dafür eine Entschädigung. Für die Entwickler ist die richtige Auswahl und das Abwägen der Vertriebspartner essentiell. Händler von physischen Produkten verlangen höhere Beiträge, bieten aber eine grosse Verbreitung durch das Verkaufsnetz an. Onlinehändler verlangen tendenziell geringere Beiträge und haben ebenfalls durch das Internet einen grossen Zugang zu den Kunden. Ein Direktvertrieb über das Internet erzielt die höchsten Deckungsbeiträge, allerdings müssen die Kunden über diese Möglichkeit ausreichend informiert sein.



Beispiele
Sneak King, Sims 3, Civilisation 5 – Brave New World