Advergame

Kurzbeschrieb
Beim Geschäftsentwurfsmuster Advergame erhalten Endkunden ein meist kostenloses Spiel, welches explizit dafür entwickelt worden ist, um den Verkauf von anderen Produkten indirekt zu fördern, indem der Endkunde durch das Spielen der Marke ausgesetzt wird und/oder eine erhöhte Wiedererkennung des Produkts stattfindet. Käufer dieser Produkte subventionieren dabei das Spielerlebnis aller involvierten Spieler.

Zielsetzung und Gültigkeitsbereicht
Beim Geschäftsentwurfsmuster Advergame handelt es sich um eine spezielle Form der Werbung. Der Begriff setzt sich zusammen aus Advertising (für Werbung) und Game (für Spiel). Advergames kommen vor allem bei Konsumgütern zum Einsatz. Ein Advergame ist ein speziell für Werbezwecke produziertes Spiel. Advergames unterscheiden sich von „in Game Werbung“ dadurch, dass letztere eher dem klassischen Productplacement* entspricht. Normalerweise ist ein Advergame weniger komplex, simpel im Design und lässt sich im Vergleich zu herkömmlichen Spielen dadurch einfach auf verschiedene Plattformen portieren. Spielen von Advergames führt zu besserem Wiedererkennungswert einer Marke. Bei mehrfachem Spielen des Advergames wird die Einstellung zur beworbenen Marke jedoch negativ beeinflusst.  Der Kunde erhält als Value Proposition den Unterhaltungswert, welcher das Spiel liefert. Finanziert wird die Entwicklung des Spiels üblicherweise durch dasjenige Unternehmen, dessen Angebote im Spiel angepriesen werden und somit die Produktion des Spiels finanzieren. Die anschliessenden Käufer von Produkten subventionieren folglich die Gesamtheit der Spieler. Der Erwerb für die Endkunden erfolgt häufig kostenlos. Die Wertschöpfungsarchitektur ist unterschiedlich und flexibel. Beispielsweise können Advergames „in-house“ entwickelt oder an spezialisierte Unternehmen vergeben werden (wie in der Abbildung mit dem Akteur Spieleentwickler beschrieben). Ebenfalls kann durch Prototypentests oder Konfiguratoren Marktforschung betrieben werden oder Teile des Designprozesses ausgelagert werden.  Ebenso erfolgt die Vermarktung unterschiedlich. Spiele können bspw. verschiedene Distributionskanäle (digitale Distribution, physische Distribution) exklusiv oder gleichzeitig verwenden. Bezüglich der Werbebotschaft werden drei unterschiedliche Typen von Advergames ausgemacht. Assoziative Advergames* schaffen ein Markenbewusstsein durch eine Lifestyle Assoziation. Illustrative Advergames* zeigen das beworbene Produkt in prominenter Form und ist mit Aktionen im Spiel verknüpft, während demonstrative Advergames* einen interaktive Erfahrung mit dem Produkt ermöglichen.  Obringer  nimmt eine andere Typenbildung vor und unterscheidet zwischen Advergames welche Besucher der Website dazu bringen sollen, längere Zeit auf der Website zu verbringen (Traffic Advergame*), dem „traditionellen“ Advergame und dem Product Placement (Product Placement Advergame*) ähnlichen Advergame, welches kostenlos gespielt werden kann. Diese beiden Typenbildungen zeigen die vielfältige Einsatzmöglichkeit von Advergames auf. ==Beteiligte Akteure == Die Akteure bestehen aus dem Spieleentwickler, dem Unternehmen, welches das beworbene Produkt herstellt und den Spielern. Das Marktsegment der Spieler sind die Käufer der Produkte und Spieler der Advergames. Wertobjekte sind das Spiel in Form des Advergames, Geld in Form einer Vergütung für das Herstellen des Spiels und das Verkaufen des Produkts, sowie die erhöhte Wahrnehmung des Produkts durch Wiedererkennung. Ebenfalls wird die Leistung als Produkt den Käufern gegen Entgelt ausgerichtet. Abgebildete Wertaktivitäten sind das Erstellen des Advergames und das Verkaufen der beworbenen Produkte.

Funktionsweise und Grafische Darstellung
Durch das erstellen eines Advergames erhält der Entwickler eine Vergütung. Das Unternehmen, welches ein Produkt bewerben will sorgt nun dafür, dass dieses Advergame den Spielern zugänglich ist. Diese erhalten das Spiel und die damit verbunden Unterhaltung und setzen sich dafür mit den beworbenen Produkten auseinander. Durch den Wiedererkennungseffekt der Marke/des Produkts erhöhen sich die Umsätze der beworbenen Produkte.

Beispiele
Moorhuhn (bewirbt Johnnie Walker) America’s Army (U.S. Army), Volkswagen Tame The Tank (VW Polo)