Lockvogelangebot

Kurzbeschrieb
Mittels Lockvogelangeboten werden den Konsumenten Produkte zum Einsteinsprreis oder unter den Produktionskosten verkauft. Geld wird mit den anderen Produkten verdient, welche die Konsumenten neben den Lockvogelangeboten kaufen. Besonders gut funktionieren Lockvogelangebote, wenn Lock-in Effekte durch eine Plattform erzeugt werden können.

Zielsetzung und Gültigkeitsbereicht
Durch Lockvogelangebote werden die Konsumenten durch tiefe Preise angelockt, welche sich üblicherweise in der Nähe oder unter den Produktionskosten befinden. Diese Verluste werden durch andere Käufe der Konsumenten wieder wettgemacht. Zitieren:. Als Lockvogelangebote eignen sich besonders Produkte, bei welchen es gegenüber der Konkurrenz ein Preisgefälle gibt, keine Substitute im Sortiment existieren, eine hohe Kaufhäufigkeit aufweisen und sich die Nutzer an Preise erinnern können oder bei Käufern mit hoher Preissensibilität. Zitieren: Ausserdem funktioniert dieses Geschäftsentwurfmuster, wenn durch eine Plattform des Anbieters Lock-in Effekte (mittels Komplementärprodukten, siehe z.B. Bundling) erzeugt werden können. Ist diese Plattform etabliert, können von dritten Lizenzgebühren (siehe Lizenzierung) erhoben werden. Die Herausforderung, Lockvogelangebot erfolgreich einzusetzen, besteht darin, dass eine gewisse Kapitalbasis benötigt wird. Ausserdem kehren preissensitive Kunden unter Umständen nicht zurück, wenn diese wieder Standardpreise bezahlen müssen. Zitieren: ==Beteiligte Akteure == Die Akteure bestehen aus dem Anbieter und dem Marktsegment der Endnutzer. Wertobjekte sind Geld (als Finanzierung oder Kaufpreis), Information und die Produkte (als Lockvogelangebot oder in Form von anderen Leistungen). Wertaktivitäten sind das Verkaufen der Lockvogelangebote (dies ist nur indirekt profitabel) und der Verkauf von anderen Produkten.

Funktionsweise und Grafische Darstellung
Der Endnutzer kauft das Lockvogelangebot aufgrund des attraktiven Preises. Anschliessend wird der Nutzer auf andere Produkte aufmerksam und kauft deshalb auch andere Produkte. Die Lockvogelangebote werden folglich durch die Gewinne der anderen Produkte subventioniert.



Beispiele
Xbox & Spiele, Playstion 3 & Spiele